Lo prometido es deuda.

 Como prometí en la última entrada de Márketing Automotriz, ya hace algún tiempo, aquí os traigo una tabla para analizar spots publicitarios del mundo automotriz.

Esta lista de puntos a analizar, es sólo válida, en principio, para anuncios estáticos, del tipo de los que incluí en anteriores artículos. El típico anuncio de un periódico o revista en papel: algo estático.

1. Información General

• Marca/Anunciante: * Producto/Servicio: * Canal de difusión: (Instagram, valla publicitaria, revista, LinkedIn, etc.)

• Objetivo probable: (Venta directa, branding, tráfico, registro)

2. Análisis Visual (Diseño y Composición)

• Punto Focal: ¿Qué es lo primero que ve el ojo? (El producto, el rostro de una persona, el texto).

• Paleta de Colores: ¿Qué emociones transmiten? ¿Hay contraste suficiente entre el fondo y el producto?

• Tipografía: ¿Es legible? ¿Transmite modernidad, elegancia, urgencia?

• Jerarquía Visual: ¿En qué orden se lee la información? 

3. El Mensaje (Copywriting)

• Gancho (Headline): ¿Detiene el "scroll"? ¿Ataca un punto de dolor o una aspiración?

• Cuerpo del texto: ¿Es breve y directo o narrativo (storytelling)?

• Llamado a la Acción (CTA): ¿Es claro? (Ej: "Compra ahora", "Regístrate", "Más información").

• Propuesta de Valor: ¿Qué beneficio único ofrece que la competencia no tiene?

4. Psicología y Audiencia

• Target (Público Objetivo): ¿A quién le habla este anuncio? (Edad, intereses, nivel socioeconómico).

• Disparadores Mentales: ¿Usa urgencia (quedan pocos), autoridad (recomendado por expertos), prueba social (reseñas) o escasez?

• Emoción dominante: ¿Busca inspirar miedo, alegría, deseo, seguridad o curiosidad?

5. Evaluación Estratégica

• Fortalezas: ¿Qué es lo que mejor funciona del anuncio?

• Debilidades: ¿Qué podría confundir al usuario o qué sobra?

• Coherencia de Marca: ¿Se reconoce la marca sin ver el logo inmediatamente?

Qué os parece si lo aplicamos a cualquier anuncio de revista de coches, que os parezca interesante. 

En la próxima entrada, pondremos varios ejemplos de aplicación de esta tabla a anuncios de este tipo.

Un saludo, amigos. Espero que os guste este análisis.-

En qué fijarnos para analizar un anuncio automotriz

Como lo prometido es deuda, en esta entrada dejaré mi rejilla para conocer algunos aspectos en los cuales nos podemos fijar para analizar un anuncio de automóviles.

Antes de abrir la caja sorpresa, desgranemos un momento los puntos interesantes a tener en cuenta. 

Nos fijaremos en cuatro aspectos importantes:

1º.- ADN del diseño. Nos centramos en el objeto. El coche, la motocicleta, el camión... El vehículo concreto que sea que se anuncie. 

        - Si es un diseño más orgánico, con curvas que fluyan, o si, por el contrario, se trata de un diseño             más angular, con más aristas y vértices.

        - Qué elementos distintivos apreciamos en dicho vehículo.

        - ¿Qué proyecta la terminación? Lujo, con materiales nobles; sostenibilidad, con materiales                     reciclados y reutilizables; tecnología, con pantallas infinitas; funcionalidad, sin adornos...

2º.- Tratamiento visual en el anuncio - situación de la cámara-.

       - ¿Busca el anuncio hacerlo ver imponente (poder) o accesible (urbano)?

       - ¿Cómo interactúa el diseño con el fondo y el entorno?

3º.- Semiótica. ¿Qué dice el diseño?

        - Atributos físicos vs promesa publicitaria.

                - Si el coche es aerodinámico, ¿el anuncio vende eficiencia o velocidad?

                - Si el vehículo es compacto, ¿el anuncio vende libertad urbana o sostenibilidad?

        - El diseño está al servicio del conductor (ergonomía) o es un accesorio de su estilo de vida?

4º.- Coherencia estratégica.

        - ¿El eslogan refuerza el diseño del coche?

        - ¿Cómo ha adaptado la marca su diseño para cumplir con las nuevas demandas del mercado?

    

        Para practicar esta tabla de análisis os dejo los anuncios del momento de los dos coches de afición que he tenido.

    Primero fue el Golf GTI, de enero de 1988. Era un sueño de hacía mucho tiempo, y, al final, lo conseguí.

    

    Después vino el Volvo C70 2.5 Turbo, de la peli El Santo, de Val Kilmer.

    Aunque, en realidad, mi primer vehículo de afición fue mi Vespa PK75 XL, de 1986. Un vehículo para soñar, para sentirte vivo. Piensas que estás volando cuando escuchas la progresividad de su motor, y en paralelo, el sonido del ventilador centrífugo.

Espero que practiquéis con estos dos anuncios, que me encantan. En la próxima entrega aplicaré la tabla a los dos anuncios. Podéis dejar en comentarios, qué os parece.

Pincha aquí, y accede a la tabla en Google Docs de mi Drive.

Un saludo, amigos.-

Márketing Automotriz

 Con esta entrada vamos a inaugurar la sección de márketing automotriz de nuestro blog AnAurora. Cuando ví por primera vez este anuncio, del que, ahora, es mi coche de afición, me sentí muy bien. 

Después de sentirme como si tuviera 20 años. Empecé a pensar cómo funciona la publicidad automotriz. Recordé el tema de márketing del MBA de Isabel I de Castilla.

Hacía algún tiempo que no revisaba mi apuntes de márketing, y estuve echando un vistazo. Lo cierto es que el mundo de la mercadotecnia es fantástico.

Creo que los anuncios de automóviles los podemos dividir en dos grandes grupos:

    - Por un lado, están los primeros anuncios en los que simplemente se presentaba el producto, exponiendo las maravillas que nos proporcionaría tener éste o aquel vehículo.

    - Por otro lado, está el anuncio trabajado, con márketing, propiamente dicho detrás. Un anuncio en el que "casi" no se cuenta nada de las características del producto. Por contra, se dan sutiles pinceladas del estatus, o de las sensaciones, o la experiencia que nos puede proporcionar disfrutar del vehículo publicitado.

Parece que el arte de la publicidad, trata de hacerte sentir especial, desear el coche, sin haberte dicho nada explícitamente sobre la potencia, o las capacidades del aparato.

En la próxima entrega, haré un pequeño análisis, exponiendo la que para mí, puede ser una tabla interesante para analizar anuncios de automóviles.

Nos vemos en la próxima. Un saludo.-